【概述】
　　销售物流：是指企业在销售过程中，将产品实体转给用户的物流活动，是产品从生产地到客户的时间和空间的转移，是以实现企业销售利润为目的的。
　　销售物流是生产企业赖以生存和发展的条件，又是企业本身必须从事的重要活动，是连接生产企业和消费者的桥梁。
　　销售物流以满足客户需求为出发点，实现销售和完成售后服务，因此销售物流具有很强的服务性。
【销售物流的流程】
　　不同形式的箭头表示了三种企业可以选择的销售渠道：①配送中心—批发商—零售商—消费者；②配送中心—零售商—消费者；③配送中心—消费者。
　　销售物流中的基本作业环节主要包括以下几个方面：产品储存、运输包装、产品发送、信息处理。

【分销需求计划】
　　从运作的角度来看，MRP方法也可用于分销渠道，即人们现在所说的DRP，以便在从供应商到最终客户的完整物流渠道中实现一体化的供应计划管理，如图7-5所示，整个供应渠道从供应商一直延伸至最终客户。
　　将JIT和DRP用于实物分拨领域为人们提供了另一种思路，与传统的拉动式方法相比更有好处。这些好处包括：
　　在整个生产/物流渠道中可以建立相类似的信息库，这样有利于渠道内的一体化计划管理；
　　DRP概念与工厂中使用的MRP概念是协调一致的；
　　由于DRP显示了未来的货运安排，因此有助于进行运力规划、车辆派遣、仓库订单履行等方面的决策，同时还可增加运作的灵活性，提高应变能力；
　　在编制进度计划时，可以考虑所有的需求信息，而不仅仅局限于需求预测信息；
　　经济订货批量法通常管理多个独立仓库的单独产品，而DRP可以进行整体管理。