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超市食品选择【古】

　　【本月原始】

　　【V1】有个阅读的 说什么超市各种食品的 current choices (品种) 和proposed 的choices 对比

　　customer 最初越 没有做好决定的食品 choices 应该就越多 顾客就越容易买 daisychannie

　　【疑似考古】

　　*4月机经*

　　【V1】关于超市产品摆放数量，如果客户本来有preference, then up to six is fine. More choices not necessarily lead to increase sales. By went4ever

　　【V2】第一元。两段话介绍了超市摆放东西研究顾客消费偏好的问题。研究了，如果在促销柜给顾客提供几种选择和几十种选择对利润的影响。发现有些顾客是有偏好的，有些没有云云。

　　第二元。一个表格，写了各种水果或者食物拿去摆在促销柜的销量效果。 By 甜橙猫

　　【V3】提出一个商业理论说，一种产品的可供选择的数量(品牌的数量，不确定)不是越多销售越好，大概保持在2-6种的数量会比较好。举例说在一个商店里，将一种产品的选择从N种上升到了M种和从x种下降成Y种(具体数字忘了)两种情况，结果是上升的那种情况虽然令关注的人变多了，但是实际消费变少了。最后一段说如果在消费者对产品已经形成偏好的前提下，这个理论不一定成立，产品的数量可能还是越多越好。大概是一小篇文章和两个表格的形式，表格就是商店里的一些产品数量的变化(很简单的表格。)

　　题目问：1 某种产品P flour从多少种上升到了多少种( 我记得上升的数量不超过6种)，结果销量很差，用文章提供的信息来判断yes 或no. 其中有一个选项是消费者已经形成了自己的偏好，还有一个选项是消费者分不出这个P flour和另一个产品bread flour的区别(注意不是不同牌子，是连产品都不同)。

　　2 问表格里那些产品，如果在消费者已经形成偏好的前提下，按照表格给出的现在数量和预计数量来看，判断他们的销售是增还是涨。

　　【V4】说的是关于消费者购买产品的时候，产品的种类数量对消费者的选择问题，如果产品的数量超过6个，那么消费者的会出现“选择性障碍”而减少消费。但是如果消费者本身有preferred的产品，增加消费的产品的种类可以增加消费者的消费。然后给了另一个sheet，是关于一个杂货店的产品的种类的策略的改变，有一题是问这个改变对于那些preferred的消费者而言是不是增加了消费。

　　【V5】第一个是一篇文章，讲的是商品的种类对他的销量的影响。分了两种讲，第一种讲是对自己要买什么没有清晰概念的客户，对这种人商品选择在6种以下的时候销量是会上升的。但是六种以上之后，选择越多销量反而会下降，因为他们会有选择障碍。

　　很清楚自己要买什么的客户，对于这种人选择越多销量就会越多。因为他们很清楚自己要什么，所以给他们更多选择就有更大的几率出现他们exactly想要的东西。

　　第二元是一个table，上面有段文字，说是研究者base on前面那篇文章，准备做一个实验，增加或者减少商店里某些货物的种类然后观察销量。

　　表格第一列是各种杂货的名字，比如面粉水果什么的。表格第二列是他们现在有的种类，表格第三列是propose要改变成多少种。

　　面粉 --- 现在有6种 --- propose要改成26种。

　　问题的话记得有一道是问你假设客户现在有清晰需求的话，以上那个实验的那些东西的销量会上升?反正是因为有清晰要求，所以选择越多销量越多，propose销量变多的都是。

　　V1. 就是说在商店窗口陈列产品不是越多越好，一般陈列2-6个为最佳，后面会给一张表格，几种产品原来陈列多少产品，然后准备以后陈列多少。

　　Q1：会问一下三个产品销量会上升的是，销量会下降的是。就记得巧克力的窗口陈列数量是由24变成6的，销量应该会上升的。

　　Q2：还问了一种东西陈列数量从6下降到2后，销量只下降了大概5%，让你选可能的解释。 By fsq847

　　V2. 补充一下：

　　P1：传统观点产品品种愈多越好，而Researcher指出对于客户还未产生偏好preference的产品，2-6为佳。

　　P2：举例证明。

　　P3：对于客户已经产生偏好的产品，不适用越少越好这个理论。

　　V3. 产品陈列数量，这个我补充一下，文章开头的意思大概是说：老观点认为摆得越多越好，但是研究表明此观点只适用于2—6范围，更多了就不一定了，更多的话虽然可以吸引更多顾客来看，但是最后买的不一定多。以上观点适用于消费者还没有产生特定preference的时候。第二段作者好像做了个实验验证，然后后文有说对于已经产生preference的时候是怎么个情况，之后还有个表格，写一个商店原来各种商品摆了多少，准备change一下要摆多少

　　Q：问根据表格可以预测前三种商品哪个销量会增加，哪个不会增加。一个是5到2，一个是24到几，一个是2到5。

点击查看：阅读机经之月球理论（2013年5月6日）