根据2010年会计职称考试大纲《财务管理》“第六章 收益与分配管理”的基本要求：1.掌握销售预测的方法和销售定价管理；2.掌握成本归口分级管理，成本性态分析，标准成本、责任成本及作业成本管理；3.熟悉股利政策及其影响因素、股利支付形式、股票回购；4.了解收益分配管理的意义、内容。对本章考点具体归纳如下，大家可以参考：

　　一、收益与分配概述

　　企业的收益有广义和狭义两种。广义的收益分配是指对企业的收入和净利润进行分配，狭义的分配——仅仅指对企业净利润的分配。

　　1、收益分配的原则：依法分配原则；分配与积累并重原则；兼顾各方利益原则；投资与收益对等原则。

　　2、收益与分配的管理内容

　　（1）收入管理（销售预测与定价）

　　（2）成本费用管理

　　（3）利润分配管理

　　二、收入管理

　　（一）、销售预测分析

　　1、销售预测的定性分析法：包括推销员判断法、专家判断法、产品寿命周期分析法

　　2、销售预测的定量分析法：趋势预测分析法、因果预测分析法

　　（二）销售定价管理

　　1、影响产品价格的因素：价值因素、成本因素、市场供求因素、竞争因素、政策法规因素

　　2、产品定价方法：包括以成本为基础的定价方法和以市场需求为基础的定价方法

　　3、价格运用策略有折让定价策略、心理定价策略、组合定价策略、寿命周期定价策略