2013年国际商务师 考试已经落下帷幕，2014年的复习也已经开始了，为了让各位考生更好的备战这次考试，考吧网(kao8.cc)小编特意整理了考试中的一些模拟试题，供各位考生备考，在此预祝大家考试顺利!

前几年，历老板曾在一家大公司做营销部主任。在一项采购洽谈业务中，有位卖主的产品喊价是50万，历老板和成本分析人员都深信对方的产品只要44万就可以买到了，一个月后，历老板和对方开始谈判，卖主使出了最厉害的一招。他一开始就先说明他原来的喊价有错，现在合理的开价应该是60万元。听他说完后，历老板不禁对自己原先的估价怀疑起来，心想，可能是估算错了。60万元的喊价到底是真的还是假的历老板也不清楚，最后以50万元的价格和卖方成交，感到非常的满意。

试回答以下问题：

1、卖主用了什么策略?

抬价策略，

2、如何对付这种策略?

(1)使对方在合同上签字的人数越多越好;

(2)反抬价;

(3)召开小组会议，群策群力思考对策;

(4)在合同没有签好以前，不要不好意思要求对方作出某种保证，以防对方反悔;

(5)看穿对方的诡计，直接指出来;

(6)订下一个不能超越的预算金额，然后努力争取;

(7)考虑退出洽谈谈判。

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