2013年国际商务师 考试已经落下帷幕，2014年的复习也已经开始了，为了让各位考生更好的备战这次考试，考吧网(kao8.cc)小编特意整理了考试中的一些模拟试题，供各位考生备考，在此预祝大家考试顺利!

在某基础设施建设项目中，我们与欧洲的B 国有K 公司合作生产一种重型设备。而我方业主是上海M 公司。在合作过程中产生了一些矛盾，使工程开始阶段进展很不顺利，如交货期上出现困难，设备不能如期到上海。同时，在设备质量的认定上，双方还存在分歧。这是一个典型的合同执行阶段的谈判僵局。

按照打破僵局的一般程序，我们首先搞清了造成僵局的原因。事实是。K 公司耽误了交货期，但是他们态度却很好，K公司专家工作是认真的，与此同时，有许多问题却是中方处置不当所造成的，如：有许多地方没能按工期将工作场地及时清理出来;遇到塌方，隐瞒不报，K 公司的专家为此都急得差点掉眼泪。

通过以上事实的了解，我们认为，争吵是不解决问题的。为了消除双方不合作的因素，应先进行中方的内部协调。为此，我们批评了中方的有关单位，并撤换了个别负责人。与此同时，我们认为，这场争执的责任主要在于中方，而不能归于K 公司。于是，我们找K 公司代表磋商，并指出：这个工程完不成，会影响K 公司日后在中国的声誉，因此，把这件事情做好，对于双方来讲都是至关重要的，希望双方加强沟通。经过一段时间之后，中外双方的合作就比较顺利了。最后，工程完成得十分出色。试根据上述例子回答下列问题：

(1)僵局的解决说明了什么问题?

(2)结合例子说明如何突破谈判的僵局?

(3僵局造成的原因试什么?

(4)这个说明了谈判后应注意什么?

答：　(1)只要不持偏见，把事实了解清楚，以合同为依据，就能把问题处理好。

(2)答：第一：从对方角度来观察问题。这是谈判双方实现有效沟通的重要方式。第二：临阵换将是谈判中用来打破僵局的一种常用做法;釜底抽薪。第三：达到谈判目的的途径是多种多样的，只要在某些问题上稍作让步，而在另一些方面就能争取更好条件。

(3)是由沟通不够造成的。在合同履行过程中，经常发生这种由于沟通不够造成的僵局。

(4)这个例子也同时告诉我们，谈判是自始自终的。有的人认为合同一经签定，谈判就己结束了，这个观点是错误的。只有当合同中所有的责任义务全部履行完，谈判的目标得到了完全的实现，谈判才告终止。

编辑推荐：

2014年国际商务师考试《国际贸易理论与实务》复习题汇总