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需求价格弹性与总收益的关系

生产者的总收益是价格和需求量的乘积。当商品的需求价格弹性大小不同时，价格变动所引起的总支出或总收益的变动是不同的。需求价格弹性与总收益的关系一般可分为三种情况：

(1) 需求富有弹性时——即|Ed|>1时，价格降低会增加总收益，相反，价格提高会减少总收益，商品价格与总收益成反方向变动(薄利多销)

例如：我们假设某维生素类产品的需求价格弹性为3，某药店销售该产品的原始零售价格为20元，在三个月内的销售量是300盒，那么药店在三个月内的总收益是20元/盒X300盒，即6000元;如果药店为了短期收益快速增长，降价10%，零售价格下降到18元，根据需求价格弹性销售量增幅30%，即三个月内销售量是390盒，那么通过降价后的总收益为18元/盒X390盒，即7020元，通过降价药店的总收益增加了1020元，这也就是我们常常挂在嘴边的“薄利多销”了。也就是说当某类药品需求价格富有弹性的时候，降价是可以增加药店经营总收益的，反之，如果药店对于需求富有弹性的药品或者保健品进行涨价，药店的总收益则会降低，如上述案例涨价10%，将会导致销售量下滑30%，三个月的总收益就变成了4620元，较涨价前总收益减少了1380元。

(2) 需求缺乏弹性时——即|Ed|<1时，价格降低会减少总收益，相反，价格提高会增加总收益，即商品价格与总收益成同方向变动(谷贱伤农)

我们假设某中高端心血管产品的需求价格弹性为0.2，某药店销售该产品的原始零售价格为50元，在三个月内的销售量是300盒，那么药店在三个月内的总收益是50元/盒X300盒，即150000元;如果药店出于短期收益增长的目的将该药品降价10%，零售价格下降到45元，根据需求价格弹性销售量增幅2%，即三个月内销售量是306盒，那么通过降价后的总收益为45元/盒X306盒，即13770元，通过降价药店的总收益反而降低了1230元!如果药店针对该产品涨价10%，市场需求即销售量降低了2%，即三个月销售量为294盒，通过涨价药店的总收益增加到16170元，即增幅170元。当某类药品需求价格缺乏弹性的时候，降价不仅不能增加药店经营总收益的，反而会降低药店的总收益，反之，如果药店对于这类药品或者保健品进行涨价，药店的总收益则会增加。

(3) 需求单位弹性时——即|Ed|=1时，价格无论降低还是提高，都不会引起总收益变动。价格变化与总收益没有关系

影响需求价格弹性的因素：

Ø 商品的可替代性：一般来说，一种商品的可替代品越多，替代程度越高，则该商品的需求价格弹性越大：反之，则越小。

Ø 商品用途的广泛性——一般来说，一种商品的用途越广泛，它的需求价格弹性越大;相反，用途越狭窄，它的需求价格弹性越小。

Ø 消费者对商品的需求程度——生活必需品的弹性较小，非生活必需品的弹性较大

Ø 商品使用时间的长短——非耐用品的弹性大，耐用品的弹性较小。

Ø 该商品支出在整个总支出中所占的比重——比重越低，弹性越小，反之则越大。

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