心理因素对房地产价格的影响有时是不可忽视的。影响房地产价格的心理因素主要有下列几个：①购买或出售心态;②个人欣赏趣味(偏好);③时尚风气;④接近名家住宅心理;⑤讲究风水或吉祥号码，如讲究门牌号码、楼层数字等。

房地产需求者遍寻适当的房地产，当选定了合意的房地产后，如该房地产的拥有者无出售之意，则房地产需求者必须以高出正常价格为条件才可能改变其惜售的原意，因此，如果达成交易，成交价格自然会高于正常价格。

有时房地产购买者出于自身的急迫需要，在与竞争对手争夺中只求得到房地产，从而会抬高价格。深圳市1988年11月16日公开拍卖一块土地的情况，可以看成是这方面的例子。这是一块面积为4 241m2的土地，规定只准建7层住宅，建筑面积不超过7 700m2，底价为200万元。拍卖一开始，27家国内外企业反应热烈，.最后由深圳现代企业有限公司以2 000万元夺得。按照楼面地价计算，地价高达2 597元/m2。根据当时的市场行情，如果建住宅出售，肯定亏本无疑。拍卖结束时，全场哗然。深圳市政府某副秘书长表示，绝没想到成交价格高得如此惊人，他原估计只有700万元左右。深圳市国土局负责人在签订合同后向现代企业有限公司代表连声说价钱太高了，但现代企业有限公司负责人却称价钱比他们预料的还低25%。原因是：这家公司为了生产录像机，将聘请一批外国专家来指导生产，与其长期租用宾馆接待这批专家，倒不如兴建宿舍更为合算。因此，对于这家公司来说，出价的多少基本上取决于与租用宾馆的比较，而不取决于未来正常的住宅销售价格。

房地产拥有者偶然发生资金调度困难，急需现金周转，无奈只有出售房地产变现，这时的成交价格多会低于正常价格。有债务纠纷的房地产，债务人为达到快速脱身的目的，会故意贱售房地产。

信风水的人认为，风水的好坏可以影响自己、家族、子孙后代的盛衰吉凶。即使在现代科技高度发达的美国，仍然有人讲究风水。如《人民日报))1991年2月7日第7版刊登了俨看风水”热在美国》一文，有关内容如下：近年来“看风水”热在美国突然流行起来。无论在购买住宅，还是在修建办公楼之前，都要先请阴阳先生看看“风水”，然后再作决定。凡被阴阳先生看过的住宅和办公楼，判定“风水”好的，其售价要比其他住宅和办公楼高一倍或几倍;反之，则房地产公司即使亏本出售，购买者也不多。在美国许多城镇，房地产价格的高低，往往取决于“风水”的好坏。里根当年在影界的一位朋友说，在里根先生搬出白宫后，他的几位好友为他凑了200万美元买了一幢住宅楼，这幢楼的“风水”就是来自香港的一位阴阳先生“看”过的，就连这幢楼的门牌号668'’也是这位阴阳先生拟定的，说668'’表示吉祥、安全、如意。

“看风水”虽然在一些人看来是封建迷信的东西，是根本不可信的，然而在实际生活中它对房地产价格的影响有时是不容忽视的。

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