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多选题

1、 工商谈判的基本原则有( )。

A坚持利益为本

B坚持互惠互利

C坚持客观标准

D坚持求大同存小异

【答案】 a, b, c, d

【解析】工商谈判始终是信息双向沟通过程，在一些过程中，双 方都站在某种角度上表明自己的立场观点、意图和要求，为此要 使双方的想法和意见趋于一致，取得谈判的成功、一般应坚持以下原则：

第一，坚持利益为本

第二，坚持互利互惠

第三，坚持客观标准

第四，坚持求大同存小异

2、 工商谈判的基本原则有( )。

A坚持利益为本

B坚持互惠互利

C坚持客观标准

D坚持求大同存小异

【答案】 a, b, c, d

【解析】工商谈判始终是信息双向沟通过程，在一些过程中，双 方都站在某种角度上表明自己的立场观点、意图和要求，为此要 使双方的想法和意见趋于一致，取得谈判的成功、一般应坚持以 下原则：

第一，坚持利益为本

第二，坚持互利互惠

第三，坚持客观标准

第四，坚持求大同存小异

3、 市场调查是商品谈判准备中比较重要的一项工作，一般的市 场调查包括( )。

A市场分布

B消费群体的分布

C产品的发展前景

D产品竞争情况

【答案】 a, d

【解析】工商谈判人员对谈判内容的客观情况进行调查研究、收 集掌握情报资料是整个准备工作中最基本、最重要的工作。市场 调查能提供有关消费者及其市场行为的各种资料，为市场营销和 商务谈判提供决策依据。一般市场调查包括：第一，市场分布。 主要了解市场容量和潜力、地理位置、运输条件等等，通过调查 大体上摸清在哪些市场上销售，确立长期目标、中期及短期的销 售计划，从而有助于确立谈判目标。第二，产品竞争情况。主要 了解生产、销售同类产品的竞争者数目、规模及售后服务方式等。各重要品牌商品的市场占有率及未来变动趋势、售后服务方式 等。第三，消费者需求。主要了解消费者对产品的态度、产品价 格反应，购买意向和计划、喜欢的品牌和厂家等。

4、在选择报价时机时，关键是利用恰当的技法探测对方的底价，可采用的方法有( )。

A试探法

B正面探取法

C比较法

D交换条件法

【答案】 a, b, c, d

【解析】要依靠谈判者根据自己的经验，选择适当的时机，利用 恰当的技法进行探测。可以采取试探法、正面套取法、比较法、 交换条件法等手段进行测试。

5、 在工商谈判的收局阶段，一般要做好( )工作。

A签订合同

B及时表达成交意图

C准确判定形势

D修正谈判计划

【答案】 a, b, c

【解析】工商谈判经过双方预先确定的议程，完成了需要协商的 问题，并全面达成一致意见的时候，开始进入收局阶段，即成交 签约阶段。要做好几件工作。

第一，准确判定形势

第二，及时表达成交意图

6、 依据《劳动法》企业基本工资制度主要有( )。

A结构工资

B岗位工资

C等级工资

D计时工资

E定额工资

【答案】 a, b, c

本题分数： 2.00 分，你答题的情况为 错误 所以你的得分为 0 分

【解析】企业基本工资制度主要有;

第一，结构工资制度 中华考试网

第二，岗位工资制度

第三，岗位技能工资制度

第四，等级工资制度

7、 影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有 ( )

A群体成员的素质

B群体成员的结构

C群体规范

D群体的决策方式

E群体内人际关系

【答案】 a, b, c, d, e

【解析】群体效能指群体的工作效率和工作效益。五个选项都是影响群体效能的因素。

8、 谈判人员应具备的基本观念有 ( )

A忠于职守

B平等互惠

C公平竞争

D团队精神

E以利益为最终目的

【答案】 a, b, d

【解析】C、E两项为迷惑选项。

9、 在开局阶段，谈判人员的主要任务是 ( )

A确定报价

B创造谈判气氛

C交换意见

D作开场陈述

E作报价解释

【答案】 b, c, d

【解析】A、E两项是报价阶段的任务。

10、 构成共同海损必须具备以下条件：( )。

A共同海损的危险必须是共同的，采取的措施是合理的，这是共同海损成立的前提条件

B共同海损的危险必须是真实存在的而不是臆测的，或者不可避免地发生的

C共同海损的牺牲必须是自动的和有意采取的行为，其费用必须是额外的

D措施引起的损失是额外的，费用支出是特殊性质的

【答案】 a, b, c, d

【解析】ABCD四项共同构成了共同海损必备的条件。

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