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(1) 按营销渠道场所分类

①网点营销

网点机构是银行人员面对面向客户销售产品的场所，也是银行形象的载体，迄今为止，网点机构营销仍然是银行最重要的营销渠道。

网点机构根据对客户定位的不同而各有差异。主要有以下几种:

全方位网点机构营销渠道。它为公司和个人提供各种产品和全面的服务。

专业性网点机构营销渠道。专业性网点机构有自己的细分市场，例如有的网点机构侧重于房地产的抵押贷款业务等。

高端化网点机构营销渠道。这些网点机构位于适当的经济文化区域中，它们为高端客户提供一定范围内的金融定制服务。

法人网点机构营销渠道。不经营零售业务，针对公司客户提供诸如存贷款、信用证、资产证券化、现金管理等批发业务。

(2)按营销渠道模式分类

①自营营销渠道

自营营销渠道是指银行将产品直接销售给最终需求者，不通过任何中间商。

这种渠道主要是指银行通过广泛设置分支机构开展业务，或派业务人员上门推销银行产品。这种营销渠道将产品直接销售给客户，如果运用得当，可降低银行的流通费用，加快银行产品的流通速度，增加收益。不足之处在于当银行规模一定时，会使银行占用较多的人力、物力、财力。

②代理营销渠道

银行自己的网点总是有限的，所以银行非常重视建立自己的代理行(商)网络，相互代理业务。

代理行(商)的介入，转变了银行产品的提供方式，加快了银行产品的分销速度，有利于银行拓展市场，降低营业费用，便于提供更多的市场信息，使客户更容易获得银行服务或使银行服务更加方便。

③合作营销渠道

合作营销已成为银行开展跨国营销的主要业务拓展方式。例如，英国西敏寺银行、法国兴业银行以及德国商业银行达成一项跨地区合作协议，即三大银行可以互相给对方客户提供信贷服务。

银团贷款也是典型的合作营销，是指由一家或几家银行牵头，组织多家银行参加，在同一贷款协议中按商定的条件向同一借款人发放的贷款，又称辛迪加贷款。

银团贷款是随着世界经济的国际化而出现的一种新的融资方式。国际贸易和投资的巨大发展使国际间信贷资金的需求急剧增加，一家银行往往难以或不愿办理巨额贷款，为分散风险，多家银行按严格的规则和协议共同提供贷款的银团由此而产生。银团贷款具有筹资金额大，贷款期限长，可减轻银行的资金压力和分散贷款风险，避免竞争、节约成本的优点;其劣势主要是涉及的银行较多，若达成一致需要牵头行有较强的业界影响力。如贷款跨界，业务操作则会遇到法律、会计等不同国家规范，对业务人员提出较高的素质要求。

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