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目标市场选择
选择目标市场是企业制定并实施目标市场战略的基础，通常要基于对细分市场进行评价的基础上。细分市场评价主要涉及细分市场的规模和发展前景、细分市场结构的吸引力、企业的目标和资源等三个方面的评价。目标市场选择一般有以下6种模式。
1.选择专业化。企业有选择地进入几个不同的细分市场，每个细分市场都具有吸引力，且符合企业的目标和资源水平，每个细分市场都可盈利，能分散企业的风险。
2产品专业化：企业同时向几个细分市场销售一种产品。替代品出现，则企业经营滑坡。
3市场专业化。企业集中满足某一特定消费群体的各种需求。企业专门为某个消费群体服务并争取树立良好的信誉。企业还可向这类消费群推出新产品，成为有效的新产品销售渠道。若这种消费群体的支付能力下降，企业效益会下滑。
4市场集中化。企业只选择一个细分市场。通过集中营销，企业能清楚了解细分市场的需求，在细分市场上建立巩固的市场地位。对某些特定的细分市场，一旦消费者在该细分市场上的消费意愿下降或其他竞争对手进入该细分市场，那么企业将面临很大的风险。
5.全面覆盖。企业为所有消费群提供他们所需的所有产品。只有实力较强的大企业才可能采取这种营销战略。企业通常通过无差异性营销和差异性营销两种途径全面进入整个市场。
6.大量定制。指企业按照每个消费者的要求大量生产，产品之间的差异可以具体到每个最基本的组成部件。采用这种营销方式，一般要求消费者愿意支付较高的价格。
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