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目标市场的细分与选择

现代营销战略的核心为STP营销，即市场细分、目标市场选择和市场定位。

市场细分

市场细分的标准

消费者市场细分的标准：地理因素、人口标准、心理标准、购买行为。

生产者市场细分的标准：地理因素、用户行业、用户规模、购买行为。

市场细分与细分市场

市场细分：以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。

细分市场：市场细分后所形成的具有相同需求的顾客群体。

市场细分的依据

一个整体市场之所以能够细分为若干子市场，主要是由于顾客需求存在着差异性，可以运用影响顾客需求和欲望的某些因素作为细分依据(也称为细分变量、细分标准)对市场进行细分。影响顾客需求的因素很多，且消费者市场和生产者市场的顾客需求及其影响因素不同。

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