1.房地产消费者采用新产品的第一步是(　 　 )。

A.对新产品产生兴趣

B.试用新产品

C.知晓新产品

D.评价新产品的价值

2.处于激烈市场竞争环境中的房地产开发企业可以采用的定价目标是(　 　 )。

A.竞争定价目标

B.稳定价格目标

C.过渡定价目标

D.提高市场占有率的目标

3.关于市场营销职能式组织结构的表述，不正确的是(　 　 )。

A.职能式组织结构是最常见的营销部门组织结构

B.职能式组织结构是根据企业的产出来组织的

C.职能式组织结构即按职能分工，在营销副总经理下设新产品推广、主管销售、市场研究、广告等职能部门

D.职能式组织结构的优点是简便易行、分工明确

4.市场营销环境不以营销者的意志为转移，体现了市场营销环境特征中的(　 　 )。

A.差异性

B.客观性

C.相关性

D.有限性

5.撇脂定价策略的缺点是(　 　 )。

A.引起消费者对物业质量的怀疑，影响新产品的公众形象

B.投资回收期较长

C.对需求弹性小的房地产，容易损失一些消费者，延长销售期限

D.若需调整价格时，会引起消费者的不满，影响销路

6.对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是(　 　 )。

A.广播电台、电视台

B.车身、路牌

C.网络、报纸

D.杂志、信函

7.二手房经纪业务商圈调查的目的不包括(　 　 )。

A.商圈调查结果可以作为房地产经纪公司制订商业计划的依据

B.商圈调查结果可以作为房地产经纪人制订商业计划的依据

C.商圈调查可以了解竞争对手，做到知已知彼

D.实现房地产项目的附加值

8.房地产企业进行市场细分的最后一个步骤是(　 　 )。

A.对整体市场初步细分

B.明确企业经营方向

C.检查分析细分市场是否科学合理

D.选定目标市场

9.下列关于房地产经纪人电话访问要点的表述，错误的是(　 　 )。

A.在进行电话访问时要选择适当的时机打电话

B.准备好给对方打电话的充分理由

C.做电话访问时，一定不要安排一整块时间打电话

D.在电话接听过程中，要注意快速切入主题，让对方参加到谈话中来

10.在房源信息的共享形式中，公盘制的优点表现在(　 　 )。

A.有利于保障收集房源信息的经纪人利益

B.有利于提高经纪人收集房源信息的积极性

C.避免房源信息外泄

D.使每位经纪人获得最广泛信息，工作效率得到提高

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