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采购谈判的内容和程序

1、采购谈判的程序

(1)谈判的准备阶段：

产品价格方面事情的准备、谈判地点和时间选择、谈判人员的选择、谈判方式的选择

(2)正式谈判阶段

摸底阶段、询价阶段、磋商阶段、成交阶段

(3)检查确认阶段

检查成交协议文本、签字认可、小额交易的处理、礼貌道别

2、采购谈判的内容

(1)产品条件谈判

(2)价格条件谈判

(3)其他条件：如交货时间、付款方式、违约责任等

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