A、工业细分主要是按照消费者类型、企业规模、贸易集团以及企业的地理位置来进行的细分

B、整个市场可能只有几个消费者

C、工业和商业购买者通常能更为理性地作出他们的购买决策

D、最常用的分析市场机会的方法是根据消费者类型

【答案解析】本题考核工业细分。工业细分常常应用于消费者商品和服务市场。工业细分主要是按照消费者类型、企业规模、贸易集团以及企业的地理位置来进行的。有些时候，整个市场可能只有几个消费者。

工业和商业购买者通常能更为理性地作出他们的购买决策。最常用的分析市场机会的方法是根据企业的规模，但市场其实也可以根据购买者的规模来进行细分。

2、易菲儿公司是一家资深的服装集团公司，旗下有几十家分公司，A公司目前正打算进入服装行业，经过分析，A公司决定进入易菲儿公司正准备收缩的童装业务，如果从分析“竞争对手未来目标”角度看A公司的这一行为，应该属于(C)。

A、分析竞争对手业务单位(包括其各个公司实体)的目标的主要方面

B、多元化公司母公司对其业务单位未来目标的影响

C、竞争对手目标分析对本公司制定竞争战略的作用

D、以上均不正确

【答案解析】本题考核竞争环境分析。对竞争对手未来目标分析从以下3个方面展开：一是竞争对手目标分析对本公司制定竞争战略的作用;二是分析竞争对手业务单位(包括其各个公司实体)的目标的主要方面;三是多元化公司母公司对其业务单位未来目标的影响。竞争对手的目标分析非常关键，因为这能帮助公司避免那些可能威胁到竞争对手达到其主要目标从而引发激烈战争的战略行动。例如，竞争对手业务组合分析中如果能将母公司正努力建立的业务与其准备收缩的业务区别出来，这时占领其准备收缩的阵地通常有很大可能性，只要不威胁到母公司的现金流。

3、下列各选项中，通过研究(ABCD)可以弄清竞争对手的假设以及他们不完全冷静或不完全现实之处。

A、竞争对手在某些特定产品、某些特定职能性方针政策上是否有很强的历史或感情上的渊源

B、是否存在影响竞争对手对事物认识程度和重视程度的文化性、地区性和国家性差别

C、竞争对手的假设可能反映在现行战略里并受到现行战略的微妙影响

D、竞争对手表现出来的对其竞争者们的目标和能力的看法如何

【答案解析】本题考核竞争环境分析。波特指出，下列问题的研究可以弄清竞争对手的假设以及他们不完全冷静或不完全现实之处。

①从竞争对手的公开言论、领导层和销售队伍的宣称及其他暗示中，竞争对手表现出对其在成本、产品质量、技术的尖端性及产品的其他主要方面相对地位有何种认识?把什么看成优势?把什么看成劣势?这些看法正确吗?

②竞争对手在某些特定产品、某些特定职能性方针政策上是否有很强的历史或感情上的渊源?在诸如产品设计方法、产品质量要求、制造场所、推销方法、分销渠道等方面，他们强烈坚持在哪些方面?

③是否存在影响竞争对手对事物认识程度和重视程度的文化性、地区性和国家性差别?

④是否存在已根深蒂固的或影响观察事物方法的组织价值观或准则?公司奠基人十分相信的某些方针是否仍旧影响该公司?

⑤竞争对手表现出的对产品未来需求和产业趋势显著性的看法是怎样的?它是否因毫无根据地对需求缺乏信心而不愿增加生产能力，抑或因为相反的原因过度增强了生产能力?它是否容易错误估计某种趋势的重要性?例如，它是否以为产业正在集中而事实并非如此?这些都是可围绕之制定战略的契机。

⑥竞争对手表现出来的对其竞争者们的目标和能力的看法如何?它是否会高估或低估它们?

⑦竞争对手是否表现出相信产业“传统思路”或相信历史经验以及产业中流行的方式，而这些却没有反映新的市场情况?

⑧竞争对手的假设可能反映在现行战略里并受到现行战略的微妙影响。它可能从过去和当前环境出发看待产业中的新事物，而这并不一定客观。

4、甲企业生产中档电动自行车，公司需要对竞争对手进行分析。其中，对竞争对手分析的最后步骤是(D)。

A、竞争对手的未来目标

B、竞争对手的假设

C、竞争对手的现行战略

D、竞争对手的能力