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签约

出口商在接受了银行的报价后，便需要与银行正式签订包买票据协议，协议的内容包括：

1、项目概况及债务凭证。

2、贴现金额、货币、期限。

3、贴现率及承担费率。

4、有关当事人的责任义务。

5、违约事件及其处理。

6、其他。

询价

出口商在与进口商签订商务合同之前就应做好融资的准备。有时，为了争取订单，出口商往往主动或被动同意向进口商提供远期信用融资，并将延期付款利率打入货价。为了确保出口商能按时得到融资，并且不承担利率损失，出口商应早与银行(包买商)联系询价，得到银行的正式答复及报价后再核算成本，与进口商谈判并签约。

报价

银行接到出口商的询价后，首先要分析进口商所在国的政治风险、商业风险和外汇汇出风险，核定对该国的信用额度，然后审核担保人的资信情况、偿付能力，以及出口货物是否属正常的国际贸易，合同金额期限是否能够接受等等。

如以上几方面均达到满意，银行便根据国际包买票据市场情况做出报价，报价的内容包括:

1、贴现率(Discount Rate)。

2、承担费(CommitmentFee)。

3、多收期(GraceDays)。

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