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询盘：

询盘(inquiry)是指交易的一方欲购买或出售某种商品，向另一方发出探询买卖该商品及有关交易条件的一种表示。实际业务中，询盘也称为询价，在法律上称询盘为“要约邀请”。

询盘既可由买方发出，也可由卖方发出。询盘是交易的起点，只是表示一种交易的愿望，邀请将来可能的交易对象向自己发盘。所列内容多是探询和参考性质，没有必须购买或售出的义务，对买卖双方均没有约束力，也不是交易磋商的必经步骤。但询盘是了解市场供求、寻找交易机会的有效手段，不应忽视。

发盘：

发盘(offer)是指买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示。实际业务中，发盘也称为报盘、报价、发价，法律上称发盘为“要约”。

发盘可以由卖方提出，习惯上叫“卖方发盘”，也可以由买方提出，习惯上叫“买方发盘”，或称递盘(bid)或订单(order)。发盘是交易磋商的必经步骤，发盘人将受发盘内容的约束，并承担按照发盘条件和对方订立合同的法律责任。

交易磋商：

交易磋商，是指买卖双方为购销某种货物就各项交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。它是国际货物买卖过程中不可缺少的一个重要环节，也是签订买卖合同的必经阶段。

交易磋商可以通过口头或书面方式进行。口头磋商主要指交易双方当面直接协商或通过电话协商，书面磋商则是交易双方通过信函、电报、电传、电子邮件等通讯方式磋商。

交易磋商的主要内容包括：商品名称、品质规格或花色品种、数量、包装、价格、交货方式、运输方式、付款方式、发生意外的处理方式、保险的办理、发生纠纷的处理方式等。

交易磋商的一般程序可概括为询盘、发盘、还盘、接受四个环节。其中发盘和接受是必不可少的环节。一方的发盘经对方有效接受，合同即告成立。

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