1、 （ ）适用于差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销。
A．差异性市场策略
B．无差异性市场策略
C．集中性市场策略
D．分散性市场策略
2、 汽车第三者责任保险适用于（ ）。
A．无差异性市场策略
B．差异性市场策略
C．集中性市场策略
D．险种组合策略
3、 分保接受人将其接受的再保险业务再分保出去，称为（ ）。
A．互惠分保
B．转分保
C．临时分保
D．预约分保
4、 某溢额分保合同规定，分出公司自留额为10万元，分入公司承担10线责任，保险金额为100万，保险费为10万元，则分入公司的分入保费为（ ）。
A．9万元
B．10万元
C．5万元
D．8万元
5、 国际再保险市场上，专门从事向分保接受人介绍、安排再保险业务，并从中取得劳务报酬的公司或个人是（ ）。
A．分保代理人
B．出面公司
C．分保经纪人
D．分保公证人
6、 （ ）是保险公司用于满足年度超常赔付、巨额损失赔付以及巨灾损失赔付的需要而提取的责任准备金。
A．总准备金
B．公积金
C．保费准备金
D．总准备金
7、 超额赔款再保险费率的计算中，100/80表示（ ）。
A．赔款成本为80/100，附加费用为20/100
B．赔款成本为80/100，附加费用为20/80
C．赔款成本为80/80，附加费用为80/20
D．赔款成本为80/80，附加费用为20/80
8、 暂保单的有效期一般为（ ）。
A．15天
B．30天
C．45天
D．60天
9、 在（ ）保险公司通常采用的营销手段有：快速掠取策略、缓慢掠取策略、迅速渗透策略、渗透策略。
A．险种导人期
B．险种成熟期
C．险种淘汰期
D．险种成长期
10、 （ ）是险位超赔分保在空间上的扩展。
A．超额赔付率分保
B．事故超赔分保
C．超额损失分保
D．超额赔款分保
11、 保险金请求权的行使是以（ ）为条件的。
A．保险合同的订立
B．被保险人的指定
C．保险事故的发生
D．保险人许可
12、 要求对过去或投保当时的事实作出如实陈述的保证是（ ）。
A．确认保证
B．承诺保证
C．明示保证
D．默示保证
13、 保险合同主体的权利与义务的变更属于（ ）。
A．内容变更
B．主体变更
C．客体变更
D．利益变更
14、 近因是指（ ）。
A．最直接、最有效、起决定作用的原因
B．时间上最接近的原因
C．空间上最接近的原因
D．时间、空间上均最接近的原因
15、 保险公司选择了目标市场后，针对每个目标市场分别设计不同的险种和营销方案，以满足不同保险消费者的保险需求的策略是（ ）。
A．无差异性市场策略
B．差异性市场策略
C．集中性市场策略
D．险种组合策略
16、 保险人无权行使财产保险合同解约权的情形是（ ）。
A．投保标的危险程度增加
B．投保人未履行对标的的安全应尽的义务
C．被保险人诈赔
D．货物运输保险标的的转让
17、 保险人把投保人历年缴纳的纯保费和利息收入积累起来，作为将来保险给付和退保给付的准备金是（ ）。
A．寿险责任准备金
B．已发生未报告赔款准备金
C．已决未付赔款准备金
D．总准备金
18、关于保险利益原则的含义，正确的说法是（ ）。
A．保险利益原则是指在履行保险合同的过程中，投保人和被保险人对保险标的必须具有保险利益
B．保险利益原则是指在签订保险合同的过程中，投保人和被保险人对保险标的必须具有保险利益
C．保险利益原则是指在履行保险合同的过程中，投保人对保险标的必须具有保险利益
D．保险利益原则是指在签订和履行保险合同的过程中，投保人和被保险人对保险标的必须具有保险利益
19、 保险合同的客体是（ ）。
A．被保险人
B．保险事故
C．保险利益
D．保险价值
20、 财产保险中对保险利益时效的一般规定是（ ）。
A．只要求在合同订立时存在保险利益
B．只要求在合同终止时存在保险利益
C．要求从合同订立到合同终止始终存在保险利益
D．无时效规定[page]
21、 在人身保险合同中，投保人、被保险人或受益人故意制造保险事故且投保人已交纳2年以上保险费的（ ）。
A．保险人无权解除保险合同
B．保险人有权解除保险合同，但应在扣除手续费后退还保险费
C．保险人有权解除保险合同，并向受益人退还全额保险费
D．保险人有权解除合同，但应退还保险单的现金价值
22、 只为一个保险公司代理保险业务的代理人称为（ ）。
A．独立代理人
B．兼职代理人
C．地方代理人
D．专属代理人
23、 按我国《保险法》规定，保费准备金提取的比例是当年入账保费的（ ）。
A．20%
B．30%
C．40%
D．50%
24、 在营销环境中存在的对保险公司有利的因素称为（ ）。
A．保险机会
B．营销机会
C．环境机会
D．推销机会
25、 分期支付保险费的保险合同，投保人在支付了首期保险费后，未按约定或法定期限支付当期保险费的，合同效力中止。合同效力中止之后（ ）内双方未就恢复效力达成协议的，保险人有权解除保险合同。
A．1年
B．2年
C．3年
D．5年
26、 甲船和乙船相撞，结果乙船又撞沉两艘驳船，构成（ ）。
A．一次事故
B．两次事故
C．三次事故
D．四次事故
27、 保险凭证是简化了的保险单，保险凭证的效力与保险单相比（ ）。
A．前者大于后者
B．前者小于后者
C．相等
D．视具体情况而定
28、 在财产保险合同中，保险事故发生后造成被保险人死亡的，保险金请求权由（ ）行使。
A．被保险人指定受益人
B．投保人指定受益人
C．被保险人的债权人
D．被保险人的继承人
29、 投保人为订立保险合同而向保险人提出的书面邀约是（ ）。
A．保险单
B．暂保单
C．投保单
D．保险凭证
30、 保险要在时间上分散风险则要求提取（ ）。
A．未决赔款准备金
B．已发生未报告赔款准备金
C．已决未付赔款准备金
D．总准备金
31、 在判定投保人对他人的生命和身体是否具有保险利益方面，英美国家采用的是（ ）。
A．利害关系论
B．同意论
C．承认论
D．利害关系论和同意论
32、 对未来的事实作出的保证是（ ）。
A．确认保证
B．承诺保证
C．信用保证
D．默示保证
33、 扩大总市场，适时采取有效防守措施和攻击战术，保护其现有的市场占有率，扩大市场占有率，这些通常是（ ）采取的策略。
A．市场领导者
B．市场挑战者
C．市场跟随者
D．市场挑战者和市场跟随者
34、 （ ）及其组成部分是分保分出人和分保接受人之间签订的正式的具有法律效力的文件。
A．分保条
B．摘要表
C．附约
D．合同文本
35、 保险利益的载体是（ ）。
A．保险标的
B．保险价值
C．保险金额
D．被保险人
36、 表明保险公司有足够偿付能力的净资产与负债的比率是（ ）。
A．2：1
B．1：1
C．3：1
D．1：2
37、一般地，投保人确定保险需求的首要原则是（ ）。
A．高额损失原则
B．高额收入原则
C．需求原则
D．补偿原则
38、 （ ）是指保险合同当事人中至少有一方并不必然履行金钱给付义务。
A．有偿性
B．附和性
C．双务性
D．射幸性
39、 保险标的发生一次灾害事故可能造成的最大损失范围是（ ）。
A．最大可能损失
B．自留额
C．投保单位
D．危险单位
40、 （ ）方式适合于实力雄厚、分支机构健全的保险公司。
A．保险代理人销售
B．直接营销
C．保险经纪人销售
D．再保险经纪人销售[page]
多选题
41、 新险种的命名方法有（ ）。
A．直观命名法
B．模仿法
C．随机法
D．寓意命名法
42、 保险公司理赔应遵循的原则是（ ）。
A．恪守信用原则
B．实事求是原则
C．公平合理原则
D．补偿原则
43、 保险资金运用必须遵循的原则是（ ）。
A．安全性原则
B．收益性原则
C．流动性原则
D．社会性原则
44、 共命运条款规定，分出保险人（ ）行为的后果由合同双方当事人共同承担。
A．保费收取
B．赔款给付
C．避免或提起诉讼
D．为了自己的单独利益而刊登广告
45、 财产保险的保险利益体现为（ ）。
A．财产所有人、经营管理人的保险利益
B．抵押权人与质押权人的保险利益
C．负有经济责任的财产保管人、承租人等的保险利益
D．合同双方当事人的保险利益
46、 代位求偿权产生的条件是（ ）。
A．损害事故发生原因属于保险责任范围
B．受损标的属于保险责任范围
C．保险事故的发生是由第三者的责任造成的
D．保险人按合同的规定对被保险人履行赔偿义务之后，才有权取得代位追偿权
47、 下列关于保险人在物上代位中的权益范围的说法正确的是（ ）。
A．在足额保险中，保险人按保险金额支付保险赔偿金后，即取得对保险标的的全部所有权
B．在足额保险中，保险人处理保险标的获得的利益超过所支付的赔偿金额，超过部分归保险人所有
C．在足额保险和不足额保险中，保险人在物上代位中，权益范围相同
D．在不足额保险中，保险人只能按照保险金额与保险价值的比例取得受损标的的部分权利
48、 根据近因原则，多种原因同时致损时，（ ）。
A．多种原因均属被保险风险，保险人负责赔偿全部损失
B．多种原因中，既有被保险风险，又有除外风险，且损害是可以划分的，保险人只负责被保险风险所致损失部分的赔偿
C．多种原因中，既有被保险风险，又有除外风险，无论损害是否可以划分，保险人都不承担赔偿责任
D．多种原因中，既有被保险风险，又有除外风险，且损害不可以划分，则保险人可能不承担损失赔偿责任，也可能与被保险人协商解决，对损失按比例分摊
49、 我国现行保险法规定，保险公司的组织形式可以是：（ ）
A．国有独资公司
B．股份有限公司
C．有限责任公司
D．相互保险公司
50、 以下可作为保险标的是（ ）。
A．财产
B．与财产有关的利益
C．人的生命
D．人的身体
51、 保险公司选择目标市场的依据（ ）。
A．目标市场的规模和潜力
B．目标市场的吸引力
C．保险公司的目标和资源
D．国别和地区的划分
52、 最大诚信原则的内容包括（ ）。
A．告知
B．保证
C．弃权
D．禁止反言
53、 保险闲置资金存在的原因是保费收支存在（ ）。
A．时间差
B．数量差
C．结构差
D．空间差
54、 在新险种的设计过程中，保险条款的设计必须明确的有（ ）。
A．保险标的范围
B．保险责任和除外责任
C．保险金额和赔偿计算方法
D．保险期限和保险费及其支付办法
55、 下列保险公司中属于股份有限保险公司的是（ ）。
A．新华人寿保险公司
B．中国太平洋保险公司
C．中国平安保险公司
D．泰康人寿保险公司
56、 保险公司的自有资本金包括（ ）。
A．注册资本
B．保费准备金
C．公积金
D．总准备金
57、 新险种可分为（ ）。
A．完全创新的险种
B．模仿的新险种
C．换代新险种
D．改进的新险种
58、 保险营销内部环境的分析包括（ ）。
A．保险公司内部各部门的影响力
B．保险中介人的影响力
C．竞争对手的影响力
D．社会公众的影响力
59、 损失补偿原则的派生原则包括（ ）。
A．重复保险的分摊原则
B．保险利益原则
C．代位求偿原则
D．最大诚信原则
60、 下列关于施救费用的说法正确的是（ ）。
A．保险事故发生后，保险人不承担被保险人为防止或减少保险标的的损失所支付的全部费用
B．保险事故发生后，保险人承担被保险人为防止或减少保险标的的损失所支付的必要的合理的费用
C．保险人所承担的数额在保险标的损失赔偿金额以外另行计算，最高不超过保险金额的数额
D．施救费用与损失赔偿金额之和最高不超过保险金额[page]
61、 保险利益应符合的条件是（ ）。
A．应为合法的利益
B．应为经济上有价的利益
C．应为确定的利益
D．应为具有利害关系的利益
62、 可代替保险商品的其他保障措施包括（ ）。
A．一个国家的社会保障制度
B．银行存款
C．购买房地产及其他金融资产
D．社会公众的爱心捐助
63、 从保险法律关系的要素上看，保险合同由（ ）构成。
A．主体部分
B．客体部分
C．权利义务部分
D．其他声明事项部分
64、 下列可用于确认保险合同无效的事由是（ ）。
A．保险合同当事人不具有民事行为能力
B．保险合同当事人意思表示不真实
C．保险合同违反国家利益
D．以死亡为给付保险金条件的保险合同，未经保险人书面同意并认可保险金额者
65、 有关新险种构思应注意的问题是（ ）。
A．应广泛收集新构思
B．以客户的需求作为新险种的构思源泉
C．追随竞争对手是新险种构思的重要途径
D．应避免将没有发展前途的新险种仓促推向市场
66、 下列属于狭义告知内容的有（ ）。
A．足以影响保险人是否承保和确定费率的重要事实
B．与保险标的风险有关的一切事实
C．保险合同条款内容，对于责任免除条款要明确说明
D．保险期内保险标的风险的变动情况
67、 在国际上，再保险合同（ ）。
A．有标准格式
B．主要条款由双方当事人约定，经双方签署后有效
C．无固定格式
D．主要条款由双方当事人约定，自动生效
68、 衡量保险资金运用的常用指标有（ ）。
A．保险资金运用率
B．利润率
C．资金运用盈利率
D．资产负债率
69、 投保人应具备的条件是（ ）。
A．投保人须具有民事权利能力和民事行为能力
B．投保人须对保险标的具有保险利益
C．投保人须与保险人订立保险合同
D．投保人须按合同约定交付保险费，
70、 委付成立必须具备的条件有（ ）。
A．委付必须由被保险人向保险人提出
B．委付必须就保险标的的全部提出请求
C．委付不得附有条件
D．委付必须经过保险人同意
71、 非寿险赔款准备金包括（ ）。
A．未决赔款准备金
B．已发生未报告赔款准备金
C．已决未付赔款准备金
D．理论责任总准备金
72、 保险营销外部环境的分析包括（ ）。
A．人口环境
B．经济环境
C．自然环境
D．政府法律环境及社会文化、科学技术环境
73、 特约保险的作用是（ ）。
A．限制保险人的责任
B．满足投保人的特殊需求
C．增加保险服务
D．满足保险人的需求
74、 代位求偿原则的主要内容包括：（ ）。
A．推定全损
B．委付
C．权利代位
D．物上代位
75、 需要出立暂保单的情况有（ ）。
A．保险代理人在招揽到保险业务但还未向保险人办妥正式保险单时
B．分支机构在接受要约后还须获得上级保险公司的批准时
C．订约当事人双方就主要条款达成协议，但还须进一步商讨时
D．出口贸易结汇时，保险人尚未出立保险单或保险凭证之前[page]
76、 寿险合同保险金给付的前提条件是（ ）。
A．寿险保单有效
B．受益人合法
C．保险事故确已发生
D．投保人合法
77、 根据保证事项是否已存在，保证可分为（ ）。
A．明示保证
B．默示保证
C．确认保证
D．承诺保证
78、 在我国，保险合同有效的要件是（ ）。
A．当事人有相应的行为能力
B．意思表示真实
C．不违反法律或者社会公共利益
D．保险合同已生效
79、 海上保险的默示保证一般包括（ ）。
A．保险合同主体不得变更
B．保险的船舶必须有适航能力
C．要按预定的或习惯的航线航行
D．必须从事合法的运输业务
80、 下列说法正确的是（ ）。
A．保险营销不等于保险推销
B．保险营销特别注重保险推销
C．保险营销适应于价格竞争原则
D．保险营销具有强烈的服务性和专业性
81、 保险人审核财产保险标的的主要内容包括（ ）。
A．使用性质
B．结构性能
C．所处环境
D．防灾设施与安全管理
82、 下列关于代位求偿原则的说法正确的是（ ）。
A．该原则适用于财产保险，不适用于人身保险
B．保险人不得向被保险人的家庭成员行使代位求偿权，除非他们故意造成保险事故的发生
C．保险代位求偿的目的在于既要防止被保险人也要防止保险人取得额外利益
D．保险人依法行使代位求偿权，不影响被保险人就未取得保险赔偿的部分向第三者请求赔偿
83、 再保险与原保险的区别主要为（ ）。
A．保险公司不同
B．合同主体不同
C．合同性质不同
D．保险标的不同
84、 下列以赔款金额为基础来计算分保责任限额的有（ ）。
A．险位超赔再保险
B．事故超赔再保险
C．超额赔付率再保险
D．超额赔款再保险
85、 分入业务经营管理在承保前的内容包括（ ）。
A．对分入业务质量的审核
B．对分保建议的审查
C．对分保分出人资信情况的调查
D．对分保经纪人资信情况的调查
86、 保险合同的辅助人一般包括（ ）。
A．保险代理人
B．保险经纪人
C．保险监管人
D．保险公估人
87、 优惠价策略的具体形式可以有（ ）。
A．统保优惠
B．续保优惠
C．趸交保费优惠
D．安全防范优惠和免交或减付保费优惠
88、 在承保管理中，对人身保险的检验包括（ ）。
A．医务检验
B．事务检验
C．投保人与被保险人的关系检验
D．被保险人与受益人的关系检验
89、 保险合同确认无效时可能的处理方式有（ ）。
A．返还财产
B．追缴财产
C．赔偿损失
D．通过协商部分给付
90、 规定投保人在保险事故发生后履行通知义务的目的是（ ）。
A．使保险人得以迅速调查事实真相，防止因证据灭失而影响责任的确定
B．便于保险人及时采取措施，协助被保险人抢救被保险财产，处理保险事故
C．使保险人有准备赔偿或给付保险金的必要时间
D．防止投保人欺诈
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