6.1、客户品质分析

　　基础分析：历史、法人治理结构、股东背景、高管人员的素质、信誉状况

　　经营管理状况：产、供、销分析内容，产品竞争力和经营业绩分析指标

6.2、客户财务分析

　　四大财务指标：盈利比率、效率比率、杠杆比率、偿债能力

　　五大分析方法：趋势分析、结构分析、比率分析、比较分析、因素分析

　　资产负债表分析：构成、资产结构分析、资金结构分析

　　损益表分析：损益表调整、结构分析

　　现金流量分析：基本概念、计算

　　财务报表综合分析：盈利能力、偿债能力、营运能力（指标、计算公式及含义）

6.3、客户信用评级

　　八个评级因素

　　评级方法：定性（5Cs、5Ps、CAMEL）

　　定量（违约概率模型分析法、信用风险量化模型）

　　操作程序和调整